（原标题：聚焦汾酒经销商大会丨 三大看点：参会东说念主数多 文创销售火 厂商信心足）开云官网切尔西赞助商

21世纪经济报说念记者 痴呆 山西太原报说念

12月2日中午，山西太原。2024汾酒寰球经销商大会收尾后的合影体式，足足破耗了影相师半个多小时才把来自宇宙各地的经销商戎行整理好标的，开动拍照。

因为，来的东说念主委果太多了！

在经销商大会上，山西汾酒（600809.SH）副总司理、汾酒销售公司总司理张永踊示意，端正本年1月至9月，该公司的国表里经销商已发展为4368户，同比增长10%以上。

在经销商大会现场，“山西高品性糊口展馆”尤为引东说念主隆重。国度级非物资文化遗产之一闻喜花馍、《黑别传：悟空》盲盒、大同云冈石窟的流沙雪柜、贴、汾酒的卡通东说念主物等深受经销商心爱，不少文创产物上昼就被一抢而空。

更蹙迫的是，跟着餐饮收入增长疲软，和白酒上市公司下半年纪迹增速放缓，行业景气度下落比较，山西汾酒厂商对幽香白酒市集的发展却充满信心。

“前年以来，市集环境的不笃定性增长，耗费需求的收复不足预期。酒企的蚀本面进一步扩大，东说念主们对白酒产业的发展前程示意出担忧，这是统统这个词市集环境。可是关于汾酒和幽香品类，却是另外的一番光景，独特是汾酒的三季报发布后。”山西汾酒董事长袁清茂在经销商大会上说。

端正1月至9月，山西汾酒的经销商数目为4368户，同比增长10%以上。尤其是山西省外的经销商增多了400多户。这是前三季度，白酒上市公司中经销商数目增长最多的企业。光第三季度，汾酒经销商就增长了近200家。

21世纪经济报说念记者梳理了21家从事白酒分娩的上市公司后发现，在半年报和三季报中已公布经销商数目的企业中，经销商数目总体增多的约14家，减少的有6家。

上半年，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、舍得酒业、古井贡酒、洋河股份等名酒企业的经销商数目皆有所增长。

在减少经销商的数目中，酒鬼酒居首。上半年，酒鬼酒经销商减少了近500家，还有1300家傍边。财报炫夸其华北、华南、华东和华中的经销商皆大幅减少。相同，上半年经销商数目减少的还有ST皇台、顺鑫农业和水井坊。第三季度，伊力特和今世缘经销商也有所减少。

那么，在白酒行业中谁是领有最多经销商的公司？

谜底是老白干酒。前三季度，它领有11483家经销商，是白酒上市公司中唯独领有过万经销商广宽戎行的企业。其次是洋河股份和珍酒李渡，二者均有七八千经销商。但以上三家处于经销商数目第一梯队的酒企本年新增经销商均不足百家。

在白酒行业景气度下落之际，经销商增减行情和事迹呈现出一定的关联性。

财报炫夸，前三季度，山西汾酒竣事营收和包摄于上市公司推进的净利润永诀为313亿元和113亿元，同比增长17%和20%。其中，第三季度的营收和净利润同比增速仍保合手了双位数增长。

21世纪经济报说念记者从汾酒经销商大会获悉，本年前三季度，销售额上亿元的经销商从40多家普及至51家，5000万元至1亿元销售额的经销商从67家扩大到76家。

和经销商数目大幅下滑相对应的是，酒鬼酒事迹下挫严重。前三季度，该公司营收和净利润永诀同比下滑44%和88%，其中第三季度净利润同比下滑200%以上。

酒旅和会成为了酒企解围或寻求增长的新赛说念。尤其是在从卖产物到卖处事和糊口神志的改换上。

《黑别传：悟空》看成中国首款确实的3A单机游戏，游戏中的36个取景地有27个在山西，撷取了山西古建筑中的吉光凤羽植入当代电竞游戏当中，在国表里掀翻考核山西古建筑的上涨。山西文旅集团旗下的山西杏花村文化旅游有限公司（下称杏花村文旅）也来到了汾酒经销商大会搭台唱戏。

经销商大会现场共分两层。第一层沿途用来搭建山西高品性糊口展馆。山西杂粮、散乐傩面、非遗面花、《黑别传：悟空》盲盒等诱惑了多半经销商驻足购买。在经销商们入住的太原萧河会议中心货仓，山西文旅的展览摆在了最引东说念主隆重的位置。有经销商前来购买45元一个的云冈石窟雪柜贴，职责主说念主员示意已缺货。21世纪经济报说念记者现场看到，跟着内部的流沙逐渐落下，佛像的尊严迟缓败露，终点巧妙。

有着先天不足文化上风的山西省，在酒旅和会上也当先迈出一步。

前年8月，杏花村文旅和汾酒集团共同打造了杏花村东说念主皮客栈和杏花村小酒馆平遥古城旗舰店，以诱惑旅客深度体验。

本年的汾酒经销商大会上，酒旅和会的文创产物成就多达几十种，有“杏花花”和“汾宝宝”的卡通玩偶、竹叶青的开瓶器、将汾酒老酒商标印上封面的札记本，可发光的鼠标垫、用青花表情制作的雨伞等。杏花村文旅职责主说念主员杨柳示意，展出的山西文旅统统产物中，酒旅和会的文创已占1/3。“但大部分皆卖已矣。”杨柳说，经销商开完会就把畅销品一扫而光。

她示意，酒旅文创产物的价位大部分鸠集在30多元至100元，也有高端产物好几百元致使上千元一件。“文创产物已检朴单的景区平面元素植入到互动体验、AI应用。耗费者从畴前只追求不雅感到需要手动、听觉、感觉等多方面的享受，是以文创产物的声、光、电应用多了，科技感完满。”杨柳说，文创产物不单是是一个摆件，还要给耗费者提供厚谊价值。

如安在文创产物上体现山西的悠久文化？杨柳提起一个手提包说，用手遮住一半的图案等于山西舆图，把手放开等于蝴蝶或树叶，意喻着山西展翅欲飞或像一张写满五千年文雅密码的树叶。

有几千东说念主的经销商大会现场表里，随时皆能感受到厂商的热诚变化。

在大会上，山西汾酒副总司理、汾酒销售公司总司理张永踊一开场就通报，靠近当下深度诊疗期，山西汾酒在中高端白酒市集的暴露仍令东说念主温暖。截止10月底，该公司的销售收入已完成2023年全年营收。

山西汾酒董事长袁清茂在题为《再行筑底，再塑口头稳当压倒一切》的言语中指出，“前年以来，市集环境的不笃定性增长，耗费需求的收复不足预期。可是关于汾酒和幽香品类，却是另外的一番光景。”山西汾酒将2025年笃定为恢复的第二阶段肇端，要全成分、高质料、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

但袁清茂同期示意，山西汾酒从来莫得把销售事迹卓越谁当成第一倡导，只“作念好我方”。

会场外，经销商对幽香类白酒市集份额扩大普遍抱有信心。

两位来自广东的经销商示意，青花20的53度白酒零卖价在400多元，这一价位段在同香型白酒中莫得竞争敌手，不像浓香型白酒可选用太多。不少喝酱酒的客户也能采纳幽香类白酒的口味。

在河南鹤壁市的张姓经销商告诉21世纪经济报说念记者，本年他作念汾酒事迹翻了一倍，从前年的4800万元封闭了1亿元，获取了经销商凸起孝敬奖。会后午餐技巧，他禁止的劝着另一位老乡磋商作念青花汾，“3-5年后，汾酒可能会再上一个台阶。”他深信不疑。 

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